각종 플랫폼을 보면 몇 개월도 안된 초보가 애드센스 블로그를 시작해 하루 100달러, 300달러 인증을 하는 것을 보신 적 있을 겁니다. 바로 구글 검색 광고로 수익을 내는 방법입니다. 이것도 많은 강사들이 노하우라고 짜치면서 밥그릇을 뿌려 버리면서 예전 만큼 수익이 잘 나오지는 않습니다.
그러나 효율이 좋지 않아도 고수들은 이걸로 엄청 큰 수익을 뽑는데요. 구글 검색 광고 세팅 법을 알고 키워드만 잘 적용한다면 큰 수익을 낼 수 있습니다.
단, 돈 넣고 돈 버는 방식이라서 광고에 실패하면 오히려 돈만 잃게 되는 짓이라 양날의 검입니다. 또 수익률은 광고 전환과 단가 따라 누군 30% 마진만 남기고 어떤 사람은 90%를 남기기도 합니다.
최근에 구글 검색 광고를 찾는 것도 많이 어렵습니다. 굳이 안 하셔도 되고, 궁금하면 도전해보셔도 되는 영역입니다. 이걸로 성공한다면 오히려 더 빠른 수익이 보장됩니다.
구글 검색 광고가 뭐죠?
구글에서 검색하면 스폰서가 붙는 게 바로 구글 검색 광고입니다. 광고로 수익을 내는 것은 차익거래 방식입니다. 콘텐츠로 50달러를 지불했다면 50달러 이상의 수익을 얻어야 합니다.
구글 전환 액션 만들기
먼저 구글 광고 계정을 만듭니다. 그리고 전환 액션 값을 웹사이트에 설치해주면 됩니다. 과거에는 전환 목표가 없어도 클릭 수만 가지고 광고 세팅이 가능했습니다. 하지만 지금 추세는 페이지 조회 전환 값을 세팅하고 광고를 진행해야 합니다.
구글 전환 액션 세팅은 아래 영상과 설명을 보시면 됩니다.
자막을 원하는 언어로 보려면 YouTube 자막 기능을 켜세요. 동영상 플레이어 하단에 있는 설정 아이콘 
을 선택하고 ‘자막'을 선택한 후 원하는 언어를 선택하면 됩니다.
첫 번째: 새 전환 액션 만들기
- Google Ads 계정에서 목표 아이콘
을 클릭합니다. - 섹션 메뉴에서 전환 드롭다운을 클릭합니다.
- 요약을 클릭합니다.
- 요약에서 + 새 전환 액션을 클릭합니다.
- 웹사이트를 선택하고 다음을 클릭합니다.
- 웹사이트 도메인을 입력하고 다음을 위해 스캔을 클릭합니다.
- 웹사이트에 Google 태그가 있는지 확인합니다. 웹사이트에 전체 사이트 태그가 없으면 웹사이트에 추가할 Google 태그 코드가 표시됩니다. 아직 Google 태그가 없으면 Google 태그를 설정할 수 있습니다.
- 고객 액션을 측정하는 데 사용할 수 있는 URL 목록 보기
을 클릭합니다.다음: 전환 액션 설정 방법 선택
다음 두 가지 방법으로 전환 액션을 설정할 수 있습니다.
방법 1: URL을 사용하여 전환 설정
페이지 로드를 전환으로 추적하려 하며 측정 설정을 맞춤설정할 필요가 없는 경우 이 방법을 사용합니다. 가장 빠르고 간단하게 전환 액션을 설정할 수 있는 방법입니다.
특정 웹페이지 조회를 전환으로 집계할 수 있고 전환 가치, 거래 ID, 향상된 전환 매개변수(예: 이메일 주소, 전화번호) 또는 기타 맞춤 매개변수를 사용하여 태그를 맞춤설정할 필요가 없는 경우 이 방법을 사용하세요.
- 추천 URL 목록이 표시되면 제안 수락을 클릭하여 추천 URL 중 하나를 전환으로 추적할 수 있습니다.
- URL을 직접 추가하려면 URL 추가를 클릭합니다.
- 전환으로 추적하려는 URL에 가장 적합한 전환 목표를 선택합니다.
- URL에 가장 적합한 옵션을 선택합니다(예: www.mydomain.com/home).
- URL이 다음과 일치(예: 기본, 일치검색)
- URL이 다음으로 시작(예: www.mydomain.com…)
- URL에 다음이 포함(예: mydomain.com/home…)
- 웹사이트의 전환 페이지 URL을 입력합니다(예: 구매 후 ‘감사 인사' 페이지, 뉴스레터 또는 서비스를 구독하는 클릭).
- 추가를 클릭합니다.
- 추가한 URL의 설정을 수정하려면 설정을 클릭합니다.
- ‘목표 및 액션 최적화' 옆의 드롭다운 메뉴에서 전환이 집계되는 목표를 선택할 수 있습니다.
- 전환 액션 최적화 옵션을 클릭하여 입찰 최적화 및 보고에 대한 기본 액션인지, 관찰에 사용되는 보조 액션인지 결정합니다.
- ‘전환 이름' 옆에 추적할 전환의 이름을 ‘뉴스레터 신청', ‘결혼 부케 구매'와 같이 입력합니다. 이름을 지정해 두면 나중에 전환 보고서에서 해당 전환 액션을 쉽게 알아볼 수 있습니다.
- ‘가치' 옆에서 각 전환의 가치를 추적할 방법을 선택합니다.
- 모든 전환에 동일한 가치 사용. 각 전환이 비즈니스에 기여하는 가치를 나타내는 금액을 입력합니다. 기본값은 절댓값 1이지만 같은 가격에 한 종류의 상품만 판매하는 경우 달러 값을 입력합니다.
- 코드 없는 웹사이트 전환 추적을 사용하여 전환 액션을 설정할 때는 다른 값을 사용하여 가치 추적을 설정할 수 없습니다. 전환 이벤트 스니펫을 사용하여 설정한 웹사이트 전환 액션에만 다른 값을 사용하여 가치 보고를 추가할 수 있습니다.
- 이 전환 액션에 가치를 사용하지 않음(권장하지 않음)
- ‘집계' 옆의 전환수 집계 방법을 선택합니다.
- 전체: 모든 전환이 비즈니스 가치가 발생할 가능성이 큰 판매에 적합한 설정입니다.
- 전환 1회: 광고 클릭당 전환 1회만이 비즈니스 가치를 발생시킬 가능성이 큰 리드(예: 웹사이트의 가입 양식)에 적합한 설정입니다.
- 클릭 후 전환 추적 기간을 클릭하여 드롭다운에서 광고 상호작용 후 전환을 추적할 기간을 선택합니다. 검색, 쇼핑, 디스플레이 캠페인의 경우 기간은 1일부터 90일까지 선택 가능합니다 전환 추적 기간에 대해 자세히 알아보기
- 조회 충족 후 전환 추적 기간을 클릭하여 드롭다운에서 조회 후 전환을 추적할 기간을 선택합니다. 검색, 쇼핑, 디스플레이 캠페인의 경우 기간은 1일부터 30일까지 선택 가능합니다
- 기여 분석 모델을 클릭합니다. 기여 분석 모델을 통해 광고 실적을 제대로 파악하고 전환 과정을 최적화할 수 있습니다. 기여 분석 모델에 대해 자세히 알아보기
- 저장하고 계속하기를 클릭합니다.
- 저장하고 계속하기를 클릭합니다.
참고: 이 방법을 사용하여 URL로 전환을 설정하면 Google 태그 관리자를 사용하여 전환 태그를 설정할 수 없습니다. URL이 있는 전환을 사용하는 경우 페이지에 전환 이벤트 코드를 추가할 필요가 없으며 이벤트 코드를 수정하여 향상된 전환을 설정할 수 없습니다.
방법 2: 수동으로 전환 설정
버튼 또는 링크 클릭을 추적하거나 값 추적, 거래 ID 또는 기타 맞춤 매개변수를 사용하여 이벤트 태그를 맞춤설정하려는 경우 이 방법을 사용합니다.
페이지 로드 대신 버튼 또는 링크 클릭을 집계하거나 태그에서 수집하는 전환 데이터(예: 전환 가치, 거래 ID 및 기타 맞춤 매개변수)를 맞춤설정하려면 이 방법을 사용하세요.
- ‘수동으로 전환 생성 및 설치(고급)' 섹션으로 이동하여 + 전환 만들기를 클릭합니다.
- ‘목표 및 액션 최적화' 옆의 드롭다운 메뉴에서 전환이 집계되는 목표를 선택할 수 있습니다.
- 전환 액션 최적화 옵션을 클릭하여 입찰 최적화 및 보고에 대한 기본 액션인지, 관찰에 사용되는 보조 액션인지 결정합니다.
- ‘전환 이름' 옆에 추적할 전환의 이름을 ‘뉴스레터 신청', ‘결혼 부케 구매'와 같이 입력합니다. 이름을 지정해 두면 나중에 전환 보고서에서 해당 전환 액션을 쉽게 알아볼 수 있습니다.
- ‘목표' 옆에서 추적하려는 액션을 선택합니다. 목표는 캠페인을 실행하여 극대화하고 싶은 전환입니다. 이러한 카테고리를 사용하여 캠페인 보고서를 구성하고 분류할 수 있습니다.
- ‘가치' 옆에서 각 전환의 가치를 추적할 방법을 선택합니다.
- 모든 전환에서 동일한 가치 사용: 각 전환이 비즈니스에 기여하는 가치를 입력합니다.
- 전환별로 서로 다른 가치 사용: 예를 들어 가격이 다른 여러 제품의 구매를 추적하는 경우 이 옵션을 사용합니다. 나중에 전환 추적 태그를 추가할 때 거래별 가치를 추적하도록 태그를 맞춤설정해야 합니다.
- 이 전환 액션에 가치를 사용하지 않음(권장하지 않음)
- ‘집계' 옆의 전환수 집계 방법을 선택합니다.
- 전환 1회: 광고 클릭당 전환 1회만이 비즈니스 가치를 발생시킬 가능성이 큰 리드(예: 웹사이트의 가입 양식)에 적합한 설정입니다.
- 전체: 모든 전환이 비즈니스 가치가 발생할 가능성이 큰 판매에 적합한 설정입니다.
- 클릭 후 전환 추적 기간을 클릭합니다. 드롭다운에서 광고 상호작용 후 전환을 추적할 기간을 선택합니다. 검색, 쇼핑, 디스플레이 캠페인의 경우 기간은 1일부터 90일까지 선택 가능합니다 전환 추적 기간에 대해 자세히 알아보기
- 조회 충족 후 전환 추적 기간을 클릭합니다. 드롭다운에서 조회 후 전환을 추적할 기간을 선택합니다. 검색, 쇼핑, 디스플레이 캠페인의 경우 기간은 1일부터 30일까지 선택 가능합니다
- 기여 분석 모델을 클릭합니다. 기여 분석 모델을 통해 광고 실적을 제대로 파악하고 전환 과정을 최적화할 수 있습니다. 기여 분석 모델에 대해 자세히 알아보기
- 저장하고 계속하기를 클릭합니다.
참고: 전환 목표가 계정 기본 목표로 설정되어 있고 전환 액션이 ‘기본'으로 설정된 경우 계정의 캠페인에 이 전환 액션이 기본으로 적용됩니다.
랜딩페이지 만들기
광고를 돌릴 랜딩페이지가 필요합니다. 거창하게 만들 필요도 없고 아래와 같은 구조로 만들면 됩니다.
제목, 내용, 버튼(버튼유도), 디스플레이 광고(1~2개) 정도로 만들 수 있습니다. 물론 더 클릭이 잘나오게 만드는 방법도 있지만 대부분 이런식으로 했을 때 단가와 클릭율이 매우 높았습니다.
랜딩페이지를 만들었다면 광고 세팅을 해야 합니다.
구글 검색광고 세팅
소액으로 해보고 싶으신 분들은 다음 순서대로 광고를 세팅하면 됩니다.
- 캠페인 목표 – 웹사이트 트래픽
- 캠페인 유형 – 검색(또는 디스플레이 / 동영상)
- 입찰 – 클릭수 / 최대 클릭당비용 입찰가 한도 설정(20~50원)
- 캠페인 설정 –
- 검색 네트워크 Google 검색 파트너 포함 체크
- 위치 – 대한민국
- 확장키워드 – 사용 안함
- 키워드 및 확장 소재 생성 – 건너뛰기
- 그룹 광고1 – 키워드 입력
- 키워드 입력에는 광고로 돌리려는 메인 키워드의 구글 추천 키워드와 관련 키워드, 연관 키워드, 틈새 키워드를 많이 써주면 좋습니다
- 광고 제목 및 설명 : 메인 키워드와 구글 추천 키워드를 최대한 많이 녹여서 내용에 들어가도록 써주면 좋습니다.
- 예산 – 권장 크기 설정
1번부터 8번까지 전부 완료하면 검토가 진행됩니다. 검토가 완료된 후 승인이 된다면 15분 정도 후 구글에서 검색하면 스폰서(상단)에 사이트가 노출됩니다.
이 방법으로 광고를 돌리다 보면 수익을 잘 나오는 키워드가 있습니다. 그런 데이터를 쌓아서 키워드 A/B 테스트를 하고 모니터링 하면서 인사이트를 만들어 가면 됩니다. 그러면서 가장 마진이 좋은 키워드, 다시 말하면 차익이 많이 나는 키워드를 가지고 광고를 돌리면 됩니다.
시작하기 전 주의사항
네이버, 구글, 다음에 노출이 잘되는 블로그가 최적화 되었다고 말하는 것처럼 광고 계정도 지수에 따라 최적화 되었다고 합니다. 어려운 것 없이 그냥 꾸준히 운영하고 긴 기간 동안 광고를 돌려야지 최적화가 될 수 있습니다. 돈을 많이 쓰는 것보다 오랫동안 운영하는 게 좋습니다.
우리가 글쓰기를 통해 블로그를 하면서 수익이 잘 나오는 키워드 찾으려면 수백개가 넘는 글을 써봐야 합니다. 최소한 수십개 글을 써야 어느 정도 키워드 파악이 되는 것처럼 광고도 여러 개 돌리면서 수익이 잘 나는 건 유지하고 안 나오면 삭제하는 식으로 계속 테스트를 해봐야 합니다.
결국 글을 많이 써서 나만 아는 돈 벌어 주는 키워드를 찾아야 하는 것처럼 구글 검색 광고(유료광고)로 수익을 내는 것도 시행착오가 필요합니다.
진행하면서 광고 계정이 날라가기도 하고 수익은 얼마 안 나면서 광고비만 엄청 나가기도 합니다. 그나마 시행착오를 줄일 수 있는 방법은 고단가 키워드 위주로 공략하는 방법입니다.
시행착오를 줄이는 방법
확실하게 소비자 니즈를 파악하고 광고 및 버튼(전면광고) 클릭이 높은 키워드를 선점하면 좋습니다. 재난지원금이 1차부터 5차까지 지급되는 동안 많은 블로거가 재난지원금 신청 키워드로 광고를 했습니다.재난 지원금이라는 키워드로 들어가면 재난지원금 신청 버튼이 딱 보이니까 무조건 클릭을 했는데요
단가도 높은 편이고 클릭율은 거의 90% 이상이니까 수익이 무조건 나는 구조였습니다. 이런 키워드를 찾아서 진행하는 방법이 있습니다.
승인도 무조건 나지 않습니다. 제목/키워드에 따라 광고 소재 제목 문제로 거절 되는 경우가 있습니다. 네이버 광고에서도 말씀드리겠지만 제목 문제는 마침표(.)하나로 해결되기도 합니다. 예를 들면 대출이라는 키워드로 광고 승인에 거절된다면 ‘대.출' 이런 식으로 하면 승인 되기도 합니다.
또 ‘손흥민 중계 다시보기'로 신청해서 떨어지면 ‘손흥민 다시보기'로 승인 받아서 진행할 수도 있습니다. 우회 방법이 잘 먹히지는 않지만 여러 방법을 써서 승인을 받을 수 있습니다.
과제
- 구글에서 단어를 검색해 스폰서가 붙은 키워드를 찾아보세요.
- PC와 모바일 검색 결과가 다르게 나옵니다.
- 스폰서 광고가 안 나와도 똑같은 키워드로 다시 검색하다 보면 광고가 붙습니다.
- PC보다 모바일에 광고가 많이 붙는데 그 이유는 모바일 사용자가 많아서 그렇습니다.
- 구글 광고 가입만 해보기(광고 돌리지마세요)